Российские сети по продаже одежды и обуви столкнулись с серьёзными финансовыми трудностями. В марте стало известно о крупных налоговых претензиях к обувным ритейлерам Zenden и Ralf Ringer, а оператор сети Modis инициировал процедуру собственного банкротства.
Основатель Zenden Андрей Павлов сообщил, что все магазины сети могут прекратить работу в течение месяца. Оператор «Сезонная коллекция» работает с заблокированными счетами с ноября 2025 года из-за претензий Федеральной налоговой службы. Общая сумма требований с учётом штрафов составляет 4,6 млрд рублей.
Андрей Павлов пояснил суть претензий: «ООО „Сезонная коллекция“, как и другие компании, ведет бухгалтерский и налоговый учет. По бухучету претензий к ней нет... Но ФНС считает, что есть нарушения в части налогового учета».
По словам основателя, компания исправила все возможные ошибки в налоговом регистре, хотя считает требования избыточными, и ожидает решения центрального аппарата ФНС.
Ситуация с налоговиками привела к проблемам с контрагентами. С начала 2026 года к оператору Zenden было подано 20 исков на общую сумму 43,6 млн рублей, что втрое больше, чем за весь 2025 год. Истцами выступили, в том числе, управляющие компании торговых центров в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону с претензиями по задолженности за аренду.
По данным СПАРК, выручка ООО «Сезонная коллекция» в 2024 году превысила 11 млрд рублей, чистая прибыль составила 12,6 млн рублей.
Ralf Ringer и налоговые проблемы
Другой крупный обувной ритейлер, Ralf Ringer, также испытывает сложности. В конце 2024 года головная компания холдинга, АО «Ресурс развития», была признана банкротом по заявлению ФНС.
Недавно арбитражный суд Москвы по иску налоговой службы арестовал 1,74 млрд рублей на счетах связанного ООО «Ральф Рингер Продакшн». ФНС ранее подала иск о взыскании 1,28 млрд рублей с этой компании по результатам выездных проверок за 2014–2017 годы.
Налоговая служба просила суд признать «Ральф Рингер Продакшн» связанной стороной с обанкротившимся АО «Ресурс развития», чтобы взыскать с него долг. Само ООО «Ресурс развития» погасить задолженность, которая с пенями достигла 1,74 млрд рублей, не успело. В прошлом году эксперты связывали проблемы компании с высокой кредитной нагрузкой.
Проблемная одежда
Оператор сети одежды Modis, АО «Одежда 3000», в марте инициировал процедуру собственного банкротства. Если в 2024 году сеть насчитывала 120 магазинов, то сейчас их осталось около тридцати.
О проблемах Modis стало известно в конце 2025 года, когда компания задолжала китайскому поставщику Shanghai Newidea International Trade около 570 млн рублей. По данным СПАРК, за 2024 год выручка составила 6 млрд рублей, а убыток — 1,5 млрд рублей.
Аналитики считают, что сокращение сети началось после смерти её основателя Игоря Сосина в 2020 году, что привело к потере стратегии развития и операционным проблемам. Привлечь инвестора не удалось.
Один из отраслевых экспертов, однако, не видит системного кризиса: «Скорее речь идет об ошибках в управлении конкретными компаниями. Таким образом идет самоочищение рынка».
Импортозамещение в действии
По мнению аналитиков, российский fashion-рынок в целом адаптировался к работе в новых условиях. Освободившиеся после ухода международных брендов ниши быстро заняли российские игроки и компании из дружественных стран. Директор подразделения представления интересов арендаторов CORE.XP Евгений Домашенко отмечает, что часть новых компаний не смогла закрепиться, но отдельные локальные бренды укрепили свои позиции.
Объём рынка одежды, обуви и аксессуаров в России по итогам 2025 года оценивается в 4,4–4,8 трлн рублей. Крупнейшими игроками остаются «Спортмастер», Kari, Melon Fashion Group и Familia.
Спрос после ухода международных марок быстро перераспределился. Генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс комментирует: «Специфика массового фешен-рынка в том, что если бренд перестает встречаться в витринах, ТЦ, цифровой среде, он довольно быстро уходит на периферию внимания. „С глаз долой — из сердца вон“».
Согласно исследованию её компании, покупатели Zara чаще переходили на Zarina, Mango, Lime, Maag, Love Republic, а клиентки H&M — на Gloria Jeans, O’stin, Sela, Befree, ТВОЕ и Zolla.
Анна Лебсак-Клейманс добавляет, что для большинства потребителей переключение на другие бренды произошло быстро, так как они считают, что товары масс-маркета производятся в Азии, и важнее качество. Страна происхождения бренда играет меньшую роль, чем его заметность, доступность, цена, стиль и качество.
При этом большинство российских брендов производят не в России. По оценке Союза производителей изделий легкой промышленности, на территории РФ изготавливается не более 30% такой одежды и обуви. Производства часто размещают в Киргизии и других странах СНГ.
К чему пришли
Евгений Домашенко констатирует, что массовый сегмент одежды теперь преимущественно представлен отечественными брендами. Среди иностранных игроков остались итальянские, турецкие, китайские, а в меньшей степени — белорусские и испанские компании.
Средний чек на продукцию местных производителей ежегодно растёт на 11–15%, что говорит о росте спроса и лояльности, а также о повышении операционных расходов. Рынок стал фрагментарным: вместо нескольких международных гигантов теперь действует множество локальных брендов с меньшими объёмами производства.
Маркетплейсы против офлайна
Эксперты отмечают, что новой нормой стала мультиканальность. Покупатель сравнивает цены онлайн, но может купить и офлайн. Анна Лебсак-Клейманс говорит: «Рынок безвозвратно ушел от старой модели, где офлайн был базой, а онлайн — дополнением. Маркетплейсы стали основной площадкой продаж, что делает конкуренцию между брендами более жесткой».
По её словам, устойчивость сегодня — это способность ретейлера управлять продажами в формате сбалансированной мультиканальной модели. Показательно, что лидеры рынка последние два года сокращают число магазинов.
Региональный директор департамента торговой недвижимости NF GROUP Евгения Хакбердиева подтверждает: «Сейчас на фоне активного развития маркетплейсов ретейлеры развивают сразу несколько каналов продаж, а снижение покупательной способности и переход населения к сберегательной модели потребления давят на офлайн-товарооборот».
Евгений Домашенко полагает, что отрасль продолжит развиваться, но темпы роста будут ограничены из-за сокращения прибыльности и высокой конкуренции. «Думаю, что фешен-рынок уже в текущем году столкнется со стагнацией. Локальным финансово устойчивым брендам удастся укрепить свои позиции. Ключевым фактором успеха станет не расширение сети, а повышение эффективности работы с клиентами, увеличение их лояльности и возвратных покупок», — уверен он.
