Источник:
По данным «Авито Недвижимости», около трети пользователей, просматривающих объявления о продаже квартир, — люди до 27 лет. В Москве их доля достигает 40%. Однако в статистике реальных сделок зумеры пока занимают скромные позиции: средний возраст покупателя в проектах ГК «А101» составляет около 35 лет, а в целом по стране — 40 лет.
В девелоперской компании GloraX доля покупателей до 27 лет выросла с 3–4% в 2023 году до 8–9% в 2025-м. Татьяна Халилова, директор по продажам GloraX, отметила, что география влияет: в крупных городах с высоким чеком эта доля ниже, в регионах — выше, но перспективы работы с этим поколением значительны.
Финансовая причина — не единственная. Молодые специалисты только начинают карьеру и не могут накопить первоначальный взнос. Но есть и ценностный сдвиг: Елизавета Конвей, управляющий партнер ELEMENT, подчеркнула, что собственность перестала быть символом успеха. «Раньше аренда создавала нестабильность, а своя квартира — спокойствие. Сейчас часть зумеров считает владение утяжеляющим балластом».
Зумеры ценят мобильность: они готовы менять город, профессию и не хотят брать ипотеку на десятилетия. Поэтому даже при покупке жилья ключевое требование — ликвидность, возможность быстро продать объект. «Балласт хорош, когда его легко сбросить», — пояснила Конвей.
Специалисты выделяют несколько групп молодых людей. Первая — те, кто копит финансовую подушку, а не на первоначальный взнос. Мария Иванова (TrendAgent) уточнила: миллениалы копили на квартиру, зумеры — на свободу действий. Вторая группа — с доходом выше среднего, но они предпочитают тратить на путешествия, кафе и впечатления, а не на ипотеку. «Молодое поколение ориентировано на получение жизненного опыта», — добавила она.
В Петербурге, по данным компании «Петербургская недвижимость», доля зумеров в сделках — около 6%, средний возраст — 23 года. 47% покупателей — иногородние, чаще всего из Краснодарского края, Москвы, Архангельской области. В большинстве случаев деньги вносят родители, оформляя квартиру на себя. Запрос простой: купить жильё ребёнку «на перспективу».
Молодые покупатели в Петербурге выбирают комфорт-класс (98% сделок), однокомнатные квартиры, а не студии. Более половины сделок проходит с рассрочкой, а не с ипотекой. Обязательна чистовая отделка, востребована меблировка. 63% спроса приходится на Ленинградскую область — Новосаратовку, южные направления.
Внешний вид дома, входные группы, фасады, освещение и «вау-эффект» для зумеров важнее площади. Светлана Московченко («Петербургская недвижимость») отметила: дети активно участвуют в выборе, оценивая эстетику. Развитая инфраструктура пешеходной доступности — кафе, спортзалы, коворкинги — становится обязательной. Рустам Азизов из ГК «А101» добавил, что концепция «15-минутного города» закрывает повседневные задачи: продукты, аптека, барбершоп.
Для привлечения молодых покупателей девелоперы субсидируют ставки, предлагают траншевую ипотеку и рассрочки. Татьяна Халилова выделила три запроса: снижение первоначального взноса, комфортный ежемесячный платеж и гибкий график. Многие работают проектно, доход неравномерен, поэтому им нужна рассрочка с возможностью позже перейти на ипотеку.
Рустам Азизов предложил программу молодёжной ипотеки со ставкой 3–6%, сроком до 50 лет и взносом от 10%. Это могло бы заменить массовую льготную ипотеку, но при высокой ключевой ставке шансы невелики. «Ипотека должна быть доступна всем, а не только отдельным категориям», — заявил он.
Ольга Клещеева («Авито Недвижимости») рекомендовала девелоперам упростить цифровой путь клиента: VR-туры, онлайн-заявки, чаты. «Человек идёт по этой дороге первый раз, и комфортное взаимодействие даёт преимущество».
Работодатели могут стать драйвером спроса — по аналогии с военной ипотекой. Но пока такие программы единичны, а готовность зумеров «вписаться» на 20 лет в одну компанию сомнительна.
Эксперты сходятся: доля зумеров в сделках будет расти. Через 5–7 лет у них появятся семьи и обязательства, но с иным опытом и ожиданиями. Рынку нужно делать покупку жилья частью гибкой жизни, а не заставлять молодых вписываться в старые схемы.
