Группа компаний «Ленстройтрест» подвела итоги первых шести месяцев 2026 года. Ипотека вновь стала основным способом приобретения жилья: в июне с её помощью было оформлено 70% сделок. Доля рассрочки за тот же месяц сократилась до 15%.
За полугодие в целом на ипотеку пришлось 59% продаж, однако динамика была неравномерной. В январе показатель достигал 67% — в компании это связывают с повышенным спросом на семейную ипотеку перед изменением её условий. К февралю доля упала до минимальных 34%, после чего начала постепенно восстанавливаться.
Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Мария Кононова отметила, что рынок чутко реагирует на любые изменения условий кредитования. «В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность», — подчеркнула она.
Динамика рассрочки была противоположной. В феврале с её помощью заключалось 47% сделок, а к июню этот показатель сократился более чем втрое — до 15%. По итогам полугодия доля рассрочки составила 30%.
Генеральный директор компании Денис Заседателев ранее пояснял, что многие покупатели выбирают краткосрочную рассрочку, чтобы зафиксировать текущую стоимость квартиры, а в дальнейшем планируют перейти на ипотеку при снижении ставок. Наименее востребованным способом оплаты оставались субсидии — в среднем на них приходился 1% сделок, с кратковременным ростом до 2% в феврале и марте.
В компании считают, что девелоперам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством жилой среды. «Ленстройтрест» развивает концепцию «трёхминутной доступности», согласно которой 90% повседневных потребностей жителей можно закрыть внутри квартала. Как добавила Мария Кононова, конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».
