Источник:
На форуме «Движение» замминистра строительства Никита Стасишин сообщил, что девелоперы стали осторожнее относиться к рассрочкам. Из-за таких схем на эскроу-счета не поступило около 1,1 трлн рублей, а доля рассрочек в сделках составляет 15–20%. В Минстрое пока не видят тревоги, и сам рынок, вероятно, уже сделал выводы.
«Фонтанка» совместно с СРО А «Объединение строителей СПб» опросила ведущие строительные компании Петербурга. Выяснилось, что рассрочка не исчезла и остается важным способом покупки квартиры, но из универсальной замены дорогой ипотеки она превращается в более точечный инструмент.
После сворачивания льготной ипотеки в 2024 году рассрочки называли главным способом поддержать продажи. Покупатель вносил первый платеж, фиксировал цену и рассчитывал позже перейти на ипотеку при снижении ставок. Сейчас схема усложнилась: ставка снижается медленнее, банки внимательнее смотрят на финансовые модели проектов, а девелоперы — на собственный денежный поток.
Директор по развитию ГК «ЕДИНО» Максим Жабин отметил, что год назад рассрочка действительно была почти главным способом поддержать продажи, но рынок увидел ее обратную сторону. По его словам, «сейчас стало понятно, что рассрочка хорошо работает только пока она не ломает экономику проекта». Он подчеркивает: при дорогом проектном финансировании отложенное поступление денег на эскроу — это реальный риск для денежного потока. Застройщики стали жестче просчитывать инструмент, а банки — внимательнее оценивать проекты с большим числом продаж с отложенными платежами.
Директор консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» Ольга Трошева не считает, что рынок отказывается от рассрочек. С начала 2026 года доля таких программ в структуре сделок на рынке новостроек Петербурга и Ленобласти сохраняется на уровне примерно трети. Снижение количества сделок связано с общим спадом продаж по сравнению со вторым полугодием 2025 года. Она отмечает, что для многих покупателей рассрочка остается удобным способом приобрести квартиру без высокой кредитной нагрузки.
Финансовый директор ГК «Союз» Елена Греб также видит не отказ, а переход к взвешенному использованию. После отмены массовой льготной ипотеки рассрочки стали ключевым инструментом поддержки спроса, но девелоперы увидели риски отложенного поступления средств на эскроу. Банки и финансовые институты стали внимательнее оценивать структуру продаж и устойчивость проектного финансирования. Адаптация спроса привела к тому, что застройщики стремятся к сбалансированной структуре сделок, чтобы не создавать дополнительную нагрузку на денежный поток.
Директор департамента аналитики и ценообразования Группы «Эталон» Никита Мурин отмечает, что в 2026 году доля рассрочек постепенно снижается под влиянием снижения ключевой ставки и оживления рыночной ипотеки. По его данным, среднерыночная ставка по ипотеке в мае 2025 года составляла 26%, а в мае 2026 года — 19%. Он перечисляет риски для девелопера: низкая наполняемость эскроу, удорожание проектного финансирования, риск отсутствия платежей или расторжений. Для снижения рисков застройщики могут ужесточать проверку платежеспособности, повышать первоначальный взнос и сокращать сроки рассрочек. Еще один фактор — выход на рынок покупателей с «депозитными» деньгами, которые чаще выбирают единовременную оплату.
Начальник отдела продукта и аналитики Группы ЦДС Наталья Кукушкина считает, что особенно осторожно к рассрочкам стали относиться застройщики масс-маркета. Инструмент становится нишевым и чаще используется в высоких ценовых сегментах, где у покупателя вопрос не в наличии средств, а в своевременности оплаты. Она пояснила: «Если рассрочка берется в надежде на «авось», на какие-то радикальные перемены к лучшему, то это не инструмент, а рискованная авантюра».
Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова связывает разворот с осознанием рисков застройщиками и ужесточением позиции банков. Рынок увидел кассовый разрыв и зависимость финансовой модели от будущего рефинансирования. Она отметила: «Спрос не стал «устойчивее» в абсолютных цифрах, но изменилось его качество: мы стали чаще работать с клиентами, у которых есть реальный капитал, а не только ожидания».
Коммерческий директор холдинга «РСТИ» Екатерина Немченко, напротив, подчеркивает, что актуальность рассрочки сохраняется: в 2026 году доля таких сделок в структуре продаж компании составляет около 35%, тогда как семейная ипотека занимает более 60%. Программы рассрочек наиболее востребованы для объектов на ранних стадиях строительства с взносом 15% и ежемесячным платежом 25–60 тысяч рублей.
Коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев считает, что рынок переоценил сценарий перехода в ипотеку. Многие покупатели оформляли рассрочку, рассчитывая на снижение ключевой ставки, но этот сценарий реализовался не в тех масштабах. Часть сделок была расторгнута, девелоперы получили дополнительный опыт. По его словам, для застройщика часто эффективнее предложить покупателю разумный дисконт при единовременной оплате или ипотечной сделке, чем нести дополнительные издержки по длительным программам рассрочки. В компании доля сделок с рассрочкой традиционно не превышает 10%, по промежуточным итогам июня — чуть более 2%. При этом доля рыночной ипотеки выросла с 4% в декабре–январе до 15,9% в июне, а доля сделок со 100% оплатой составляет около 20%.
Вице-президент по финансам и экономике Группы RBI Алексей Ефремов напоминает, что доля рассрочек менялась в зависимости от ипотечных ставок. За последние два года она в отдельные моменты достигала 50%, но полноценной заменой ипотеки рассрочка никогда не была. Рассрочка помогает зафиксировать сделку, но деньги по ней не сразу попадают на эскроу, что означает более слабое наполнение счетов и дорогую экономику проектного финансирования. Рынок не отказывается от рассрочки, но она становится более точечным инструментом.
Коммерческий директор ГК «КВС» Анжелика Альшаева сообщает, что интерес покупателей к рассрочкам сохраняется: с февраля–марта 2026 года они занимают около 30% в структуре сделок компании. Это связано с изменением финансового поведения: рыночная ипотека дорога, семейная доступна не всем, а доходность депозитов снижается. Положительная динамика продаж в конце прошлого года помогла накопить достаточный капитал на эскроу, что позволяет свободнее использовать рассрочки в рамках взвешенной политики.
Начальник отдела маркетинга «ЛСР. Недвижимость — СЗ» Ольга Ульянова считает, что рассрочки остаются одним из основных инструментов покупки квартиры на первичном рынке. Доля рассрочек составляет порядка 30% в целом, у некоторых застройщиков достигает 70–80% по отдельным проектам. Она называет три причины возможных изменений: снижение ставок по стандартной ипотеке, появление субсидированных ипотечных продуктов под 11–12% и снижение привлекательности банковских вкладов. Деньги населения снова появляются на рынке недвижимости, так как она продолжает расти в цене.
Коммерческий директор ГК «Место» Елена Гуцол также видит, что девелоперы стали осторожнее. Программы, активно запускавшиеся в 2024–2025 годах, часто строились на ожидании быстрого снижения ипотечных ставок. Покупатель вносил небольшой первоначальный взнос, а основной платеж переносился на более поздний срок. Теперь есть случаи, когда срок очередного крупного платежа наступил, а ипотека остается слишком дорогой для части заемщиков. В результате покупатели не всегда получают одобрение банка, и этот риск застройщикам приходится учитывать внимательнее.
Директор департамента продаж GloraX Татьяна Халилова резюмировала: «Рассрочка действительно стала одним из инструментов, который позволял поддерживать продажи после изменения условий по льготной ипотеке. Но мы никогда не делали на нее ставку как на ключевой драйвер продаж. Для девелопера рассрочка — это высокорисковый инструмент: деньги поступают не сразу, эскроу-счета наполняются медленнее, а вероятность расторжения ДДУ выше».
