Покупка квартиры в петербургской агломерации теперь требует почти вдвое больше времени. По данным аналитиков ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent, в 2026 году от первого звонка до подписания ДДУ проходит в среднем до трёх месяцев, а в 2024 году на это уходило полтора — два месяца.
Покупатели, как отмечают эксперты, стали выбирать менее эмоционально. В первую очередь они смотрят на комфортный график платежей. Влияет и ситуация на вторичном рынке: люди дольше продают имеющееся жильё, чтобы собрать первый взнос.
Доля партнёрских сделок на первичном рынке выросла до 53% против 46% в 2024 году. По прогнозам, по итогам 2026 года показатель может достичь 60–65%. Причина — стремление покупателей зафиксировать выгодные условия на фоне изменения параметров семейной ипотеки и необходимости разбираться во множестве расчётных схем.
Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова подчеркнула, что девелоперу выгодно вкладываться в работу с агентами: это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссию берёт на себя застройщик, а цена квартиры на его витрине и через агентство одинакова.
«Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос, — добавила она. — У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру».
Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева отмечает, что после отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками. «С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий. и он делегирует эту задачу специалисту», — говорит она.
