Источник:
Согласно данным компании «Петербургская недвижимость», в 2025 году почти 70% покупателей массового сегмента отдавали предпочтение квартирам с чистовой отделкой. Готовые варианты перестали быть просто бонусом, превратившись в новую рыночную норму.
На фоне роста цен и сложности организации ремонта всё больше людей готовы доплатить или включить отделку в ипотеку, чтобы быстрее получить ключи и заехать. Особенно актуально это для инвесторов, сдающих жильё в аренду, и для тех, кто переезжает из других городов.
Массовый переход от сдачи «бетонных коробок» к вариантам с отделкой начался примерно в 2015 году, отметила Мария Мартемьянова, директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге. Сейчас рынок стандартизировался, и тенденции к отказу от чистовой отделки или формата white box не наблюдается.
Финансовая целесообразность — ключевой аргумент. «Это долгосрочная стратегия и финансовая целесообразность: доплата за ремонт от застройщика составляет 20–22% от стоимости квартиры, в то время как самостоятельный ремонт сегодня обойдется в 30–35%», — говорит Мартемьянова.
Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК», добавляет, что при использовании семейной ипотеки кредит будет в 3-4 раза дешевле потребительского. Поэтому выбор в пользу отделки от застройщика выгоднее. Даже при наличии средств на ремонт люди часто направляют их на другие цели.
Павел Мельников, директор департамента развития проектов Setl Group, подчеркнул, что цены на материалы и работы продолжают расти, делая самостоятельный ремонт дороже. Кроме того, отделку можно включить в ипотеку.
По данным на февраль 2026 года, средняя стоимость квадратного метра в жилых комплексах с чистовой отделкой составляет около 281 тыс. рублей в Петербурге и 192 тыс. рублей в Ленинградской области. «Стоимость самой отделки в среднем находится на уровне 40 тыс. рублей за квадратный метр — в зависимости от девелопера», — пояснил Мельников.
В феврале, по информации «Главстрой Санкт-Петербург», доля квартир с чистовой отделкой в структуре спроса в масс-маркете превысила 65%, увеличившись на 4 п. п. по сравнению с январем. Одновременно сократилась доля сделок с предчистовой отделкой и без отделки. Предложение почти не изменилось: более 53% экспозиции приходится на квартиры с чистовой отделкой.
«Динамика показывает, что интерес покупателей во многом коррелирует со структурой предложения, — считает Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента «Главстрой Санкт-Петербург». — Готовые квартиры остаются востребованными: для части покупателей это способ сэкономить время и расходы».
Екатерина Ульянова, директор департамента маркетинга GloraX, отметила, что текущие условия меняют структуру предложения: девелоперы всё чаще переводят отделку в формат дополнительной опции, чтобы удерживать цену в рамках платежеспособного спроса.
В сегменте «комфорт» спрос на готовые решения растёт. «Отдельным преимуществом становится возможность включить стоимость ремонта в ипотечный кредит, — добавил Максим Тютюнник, руководитель отдела продаж ГК «Расцветай». — Покупателям выгоднее оплачивать ремонт по ипотечной ставке, чем брать потребительский кредит под 25–30% годовых».
В более дорогих сегментах, однако, стандартная отделка не пользуется популярностью, так как покупатели рассматривают квартиру как статусный продукт, требующий индивидуального подхода.
Варианты отделки и предпочтения покупателей варьируются. В массовом сегменте наличие отделки — весомый аргумент. По словам Евгения Колесникова из ГК «Лидер Групп», средняя стоимость полной отделки в проектах комфорт-класса составляет около 30 тыс. рублей за квадратный метр.
Екатерина Ульянова привела данные: если квартира изначально предлагается без отделки, около 22% покупателей выбирают white box, а ещё 28% — полную чистовую отделку. Если же в базовом предложении уже есть отделка, лишь около 5% переходят на white box, и примерно 1% отказывается от неё совсем.
Сергей Софронов отметил, что чем дороже недвижимость, тем сильнее стремление делать ремонт самостоятельно. White box служит переходным вариантом. В бизнес-классе и элитном жилье отделка практически не востребована.
Мария Мартемьянова сообщила, что в 2025 году доля продаж с отделкой в их проектах достигла 79%, полностью вытеснив white box, но в 2026 году white box и вариант без отделки вернулись, каждый по 11%. «Ключевая причина — желание покупателей зафиксировать стоимость».
«Лидеры спроса в сегменте масс-маркет — предчистовая и чистовая отделка, — добавил Максим Тютюнник. — Предчистовая стала «золотой серединой», практически вытеснив черновую».
Для инвестиционных покупателей, особенно в сегменте студий, отделка крайне важна, так как позволяет сразу сдавать жильё в аренду, отметила Анна Чернухо, начальник отдела продаж ООО «СЗ «17-Я ЛИНИЯ».
Предложение отделки — это и инструмент продаж, и дополнительный риск для застройщика. Растёт себестоимость проекта, возникают операционные сложности, такие как сроки передачи квартир и прогнозирование стоимости материалов на момент выполнения работ.
«Например, в нашем проекте ЖК «17 линия» мы приняли комбинированное решение: студии — с полной отделкой «под ключ», а более просторные квартиры — с предчистовой», — пояснила Чернухо.
Максим Тютюнник считает, что в условиях конкуренции отказ от отделки равносилен выходу из борьбы за массового покупателя. Квартиры с отделкой продаются на 20–30% быстрее. Основной риск — резкий рост цен на стройматериалы.
В дизайне отделки преобладают нейтральные, универсальные решения. «Отделка отошла от сиюминутных трендов и стала более универсальной — с преобладанием нейтральной цветовой гаммы и светлых оттенков», — полагает Евгений Колесников.
Максим Жабин из ГК «Едино» рассказал, что дизайн разрабатывается на основе анализа потребностей покупателей, а кастомизация возможна через опции. Павел Мельников описал стандарт отделки в их проектах, который включает современные материалы и технологии.
Поиск надёжных подрядчиков остаётся одной из главных проблем. «Особенно проблема касается масштабных проектов и интеграции умного дома», — пояснил Максим Жабин. Некоторые компании, как «Главстрой Санкт-Петербург», решают вопрос силами собственных генподрядных организаций.
Рынок продолжит смещаться в сторону готовых решений. «В сегменте «комфорт» доля квартир с готовой отделкой будет стремиться к максимуму», — уверен Максим Тютюнник. Вступление в силу ГОСТа на отделку должно повысить доверие покупателей.
«Отделка в комфорт-классе будет всегда, — считает Сергей Софронов. — По мере удешевления рыночной ипотеки ее будут выбирать по тем же финансовым причинам».
Екатерина Ульянова полагает, что рынок будет развиваться в сторону более гибких форматов предложения, где отделка станет инструментом управления спросом. Павел Мельников уверен, что отсутствие отделки в классах комфорт уже воспринимается как ограничение продукта.
Тренд очевиден: доля квартир с чистовой и предчистовой отделкой будет увеличиваться по мере роста доступности ипотечных инструментов, подытожил Дмитрий Ефремов.
