Источник:
Российский рынок недвижимости переживает один из самых сложных периодов за последние годы. Высокие кредитные ставки, падение массового спроса и рост объема непроданного жилья вынуждают девелоперов пересматривать привычные стратегии. Они активно ищут новые каналы продаж, обращают внимание на коммерческую и курортную недвижимость, а также изучают опыт других отраслей.
Источник:
Эти вопросы станут центральными на форуме недвижимости «Движение» (18+), который пройдет в Сочи с 16 по 19 июня. О повестке рассказала директор по развитию форума Наталья Лукина.
Источник:
По словам Лукиной, сейчас застройщики в основном придерживаются двух стратегий. Первая — сокращение расходов: упрощение благоустройства и отделки, откладывание инфраструктурных проектов, снижение маркетинговых бюджетов и даже отказ от участия в отраслевых мероприятиях. Однако такой подход имеет ограничения. Вторая стратегия — увеличение доходов, и именно на таких девелоперов ориентирован форум. Интересно, что в этом году к участию присоединились многие региональные игроки, которые ранее не посещали профессиональные форумы, полагая, что не нуждаются во внешних советах. Но нынешняя ситуация показывает необходимость обмена опытом, в том числе межотраслевого.
Форум впервые выделил отдельный риелторский кластер. Как отметила Лукина, у некоторых девелоперов агентский канал уже обеспечивает до 80% продаж. «Каждый клиент буквально на вес золота», — подчеркнула она. На форум приглашены полторы тысячи риелторов из регионов-доноров, так как каждая третья сделка сейчас межрегиональная. Для самих риелторов это возможность освоить новые компетенции: методы работы, эффективные три года назад, сегодня уже не работают. Лукина напомнила, что для большинства российских семей покупка квартиры — «самая крупная сделка в жизни», и помощь профессионала крайне важна.
Обсуждается и неравномерность строительного рынка. Во многих регионах накопились значительные объемы непроданного жилья. В среднем по России объекты со сроком сдачи в 2026 году проданы лишь на 50%. Исключение — Санкт-Петербург и Ленинградская область, где распроданность достигает 62%, что говорит о сохраняющемся платежеспособном спросе и эффективной работе застройщиков.
В этом году на форуме впервые выделено направление коммерческой недвижимости. Оно охватит офисы, склады и формат light industrial, где совмещены производство, хранение и шоурумы. Раньше на фоне бурного роста жилья этим сегментам уделяли меньше внимания, но сейчас предложение жилья высокое, а коммерческой недвижимости не хватает. Кроме того, растет интерес к курортной недвижимости из-за развития внутреннего туризма. Стране не хватает гостиничной инфраструктуры — в некоторых регионах до половины размещений обеспечивается посуточной арендой квартир. Поэтому многие девелоперы, даже ранее не занимавшиеся курортными проектами, сейчас проявляют к ним высокий интерес.
Лукина отметила, что девелопмент остается довольно закрытым бизнесом. Публично обсуждать проблемы сложно, так как это может повлиять на строительство и продажи. Многие крупные компании являются публичными, и негативная информационная повестка способна отразиться на стоимости акций. Поэтому острые темы чаще обсуждаются кулуарно, среди профессионалов со схожими проблемами.
Главный запрос отрасли сформулирован в слогане форума — «Здесь и сейчас». В соответствии с этим изменен формат выступлений: доклады сокращены до 30 минут и посвящены конкретным проблемам и решениям. На форум приглашены политологи, экономисты, социологи и футурологи, чтобы совместно обсудить, что будет с экономикой, рождаемостью и миграцией, и какие проекты нужно создавать сегодня, чтобы они были востребованы через пять лет.
