Источник:
Темпы продаж новостроек замедляются, покупатели проявляют осторожность, а ипотека перестала быть драйвером. В этих условиях застройщики вынуждены пересматривать подходы, все активнее привлекая риелторов как ключевой канал реализации.
Эти вопросы станут центральными на форуме недвижимости «Движение», который пройдет в Сочи с 16 по 19 июня. Отдельная секция будет посвящена работе с агентскими продажами в условиях сжатия прямого спроса и усиления конкуренции.
В крупных городах девелоперы отмечают увеличение времени экспозиции объектов и рост доли сделок со скидками. Одновременно повышается значение альтернативных схем — обмена, трейд-ин и сделок с вторичным жильем, где цена все чаще становится предметом переговоров. В таких условиях агентский канал превращается в основную силу продаж, однако возникают проблемы с распределением комиссий, качеством лидов и контролем над клиентом.
Программа форума отражает несколько тенденций: изменение структуры спроса, пересмотр роли семейной ипотеки и непредсказуемое поведение покупателей. Девелоперам приходится не только строить, но и активно продвигать объекты, часто через посредников.
Среди спикеров — Ильдар Хусаинов («Этажи»), Александр Пасько («Этажи Девелопмент»), Андрей Останин (Ostanin Group), а также эксперты по продажам Александр Дьяченко, Светлана Пинигина и Максим Левченко. Их участие указывает на практическую направленность дискуссии — обсуждение выживания в замедляющемся рынке.
Отдельно будет рассмотрена конкуренция за внимание агентов. Застройщики активно «упаковывают» проекты, проводят питчи и обучают брокеров, фактически превращая их во внешние отделы продаж. Без агента воронка в некоторых сегментах уже не работает.
Ожидается острая дискуссия между старшим партнером Vysotsky Estate Сергеем Смирновым и основателем форума Ильей Пискулиным. Они обсудят, является ли риелтор продавцом новостроек или просто поставщиком лида — это вопрос маржи и влияния на клиента.
Параллельно рынок внедряет технологии: искусственный интеллект, цифровые витрины, автоматизацию маркетинга. Однако для многих девелоперов это требует дополнительных инвестиций в момент, когда доходность проектов и так под давлением.
Завершит форум выступление предпринимателя Оскара Хартманна, который обычно говорит о масштабировании и точках роста. В нынешних условиях эти точки часто находятся в оптимизации, а не расширении.
18+
