Аналитики отмечают формирование новой модели потребительского поведения в секторе жилой недвижимости. Согласно данным ГК PLG, ключевые финансовые ресурсы сосредоточены у аудитории «серебряного возраста», однако деньги перестали быть главным фактором при принятии решения о покупке.
Современные стандарты потребления и представления о качестве жизни задаются молодым поколением. Именно оно через цифровую среду, культуру и повседневные привычки определяет востребованные сценарии жизни, форматы жилья и сопутствующие сервисы.
При этом способность оплатить недвижимость чаще остается у старшего поколения. Это приводит к разрыву между финансовыми возможностями и актуальным спросом, превращая покупку из индивидуального решения в результат семейного согласования.
— Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения, — отмечает Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. — Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи.
Как подчеркивает эксперт, девелоперам уже недостаточно фокусироваться исключительно на платежеспособной аудитории. На первый план выходят ценности, ожидания и стиль жизни тех, кто реально влияет на выбор, даже если формально не выступает покупателем.
