Трансформация предпочтений покупателей требует «джентрификации упаковки» доходных девелоперских проектов — процесса облагораживания среды и изменения образа жизни. Как отмечает Дарья Сазонова, директор по маркетингу PLG, это реакция на запросы современного человека.
— Современный человек больше не покупает банальные квадратные метры, а инвестирует в сервис, функциональность и готовое решение своего запроса, — пояснила она.
Эксперт подчеркивает рост спроса на эстетику, особенно со стороны миллениалов и зумеров. Эти образованные потребители с высокой насмотренностью стремятся к «умным вложениям», где каждый метр эффективен и визуально выверен. Даже такие сегменты, как light industrial или коворкинги, теперь должны быть концептуальными, «фотогеничными» и функциональными одновременно.
По словам Сазоновой, в премиум-класс переходят многие форматы доходной недвижимости:
- Инвестиционные апарт-отели превратились из «ночлега для командировочных» в лайфстайл-хабы с авторским дизайном, развитой инфраструктурой и красивыми лобби.
- В сфере Light Industrial склады эволюционируют в современные технопарки с архитектурой.
- Стрит-ритейл меняет магазины на гастромаркеты, салоны и бутиковые аптеки с фильтрацией арендаторов.
- Доходные жилые дома переходят от стихийного арендного рынка к объектам с клубной инфраструктурой, где арендаторы платят за безопасность, дополнительные услуги и доступ к сообществу.
— Более высокое позиционирование и наполнение проектов инфраструктурой позволяют кратно повысить доходность для инвестора, — говорит Сазонова. — Например, в сервисных апартаментах это напрямую конвертируется в более высокий ADR (средняя цена номера). Но главный риск тут — отсутствие качества и сервиса за дорогой отделкой фасада, звучным неймингом и красивой упаковкой. Так что премиальность должна подкрепляться репутацией.
