Аналитики девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург» изучили возраст покупателей квартир в жилых комплексах застройщика в первом полугодии 2026 года. По сравнению с тем же периодом 2025-го структура спроса заметно изменилась: доля клиентов старше 55 лет выросла с 4% до 27%, то есть на 23 процентных пункта.
Самая многочисленная возрастная группа — покупатели 35–44 лет, на них приходится 35% сделок против 56% годом ранее. Второе место заняли клиенты старше 55 лет (27%). Еще 22% договоров заключили покупатели 25–34 лет, 16% — люди от 45 до 54 лет. В сумме на аудиторию младше 35 лет пришлось более четверти сделок.
Сильнее всего изменились предпочтения покупателей в возрасте 25–34 лет. Если в первом полугодии 2025 года 63% сделок в этой группе приходилось на двухкомнатные квартиры, то теперь их доля упала до 27%. Однокомнатные квартиры, наоборот, стали выбирать чаще — рост с 22% до 61%. Трехкомнатные квартиры приобрели 9% молодых клиентов. При этом площадь квартиры становится для них более гибким параметром выбора.
Аналогичные тенденции заметны у покупателей 35–44 лет: доля однокомнатных квартир выросла с 30% до 60%, а двухкомнатных снизилась с 45% до 25%. Трехкомнатные квартиры выбрали 8% клиентов этой возрастной группы. В компании объясняют переход к компактным квартирам желанием уменьшить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья в рамках ипотечных программ. Для покупателей 35–44 лет небольшая квартира может быть также инвестиционным активом, жильем для детей, способом сберечь накопления или выбрать более ликвидный объект. При этом они учитывают качество жилой среды и уровень развития инфраструктуры.
Доля покупателей старше 55 лет выросла сильнее всего — с 4% до 27%. Многие из них уже имеют накопления и недвижимость на вторичном рынке, поэтому рассматривают новостройки для улучшения жилищных условий и смены места проживания. Такие клиенты обращают внимание на озеленение, спокойные территории, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды. Оплата чаще всего происходит полной суммой или с помощью рыночной ипотеки, средний первоначальный взнос по таким программам — 58%.
Дополнительным фактором спроса в первом полугодии стала субсидированная рыночная ипотека. Она была востребована среди покупателей малоэтажного квартала «Кронфорт. Центральный». Интерес возрастной аудитории девелопер связывает с четырехэтажной застройкой, дворами без машин, озеленением, наличием магазинов и сервисов, а также близостью парка «Остров фортов» и Финского залива.
«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок, — говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург». — При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».
Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии приобретения жилья. Молодые семьи предпочитают компактные квартиры, клиенты 35–44 лет могут рассматривать жилье в том числе как инвестиционный актив, а покупатели старше 55 лет — как возможность улучшить жилищные условия и сменить привычную среду.
