Telegram оказался в неопределённой ситуации: сначала из-за вероятной блокировки, а затем из-за заявления Федеральной антимонопольной службы, которая признала рекламу в мессенджере незаконной. Издание «Фонтанка» оценило доходы авторов каналов и масштабы рынка, который теперь под угрозой.
Динамика рынка Telegram до вмешательства регулятора
Согласно исследованию AdIndex, в 2024 году рынок Telegram расширил аудиторию и привлёк рекламодателей — собственная рекламная сеть мессенджера принесла 250 млн долларов. В первой половине 2025 года рекламодатели потратили на продвижение в телеграм-каналах блогеров 6,7 млрд рублей, что на 54% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Такие бюджеты игроки рынка отчитали в Роскомнадзоре.
В сентябре сообщалось, что реклама в телеграм-каналах растёт быстрее общего рекламного рынка. Исследование Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) указывает, что около 30% компаний увеличили расходы на продвижение в Telegram в 2025 году. При этом:
На рынке также присутствуют мошенники, завышающие финансовые показатели и предлагающие каналы с накрученной аудиторией и временными сотрудниками.
- 38% компаний направляют более 10% маркетингового бюджета на Telegram;
- у 14% брендов доля бюджета на мессенджер превышает 40%;
- 47% компаний планировали увеличить долю расходов на рекламу в Telegram до 30% от общего бюджета на инфлюенс-маркетинг, а ещё четверть — более чем на 30%.
АРИР прогнозировала, что объём рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в Telegram по итогам 2025 года составит 18 млрд рублей, а в 2026 году рынок мог достичь 28 млрд рублей. Однако 6 марта ФАС назвала размещение рекламы в Telegram нарушением закона, что сделало всех рекламодателей и авторов контента на площадке потенциальными нарушителями.
Стоимость рекламных размещений в Telegram
По данным биржи Telega.in, через которую работает большинство опрошенных авторов, средняя цена размещения рекламного поста в формате 1/24 составляет от 20 до 50 тысяч рублей для каналов с аудиторией от 100 до 400 тысяч подписчиков. Например:
- Новостной канал Петербурга с 181 тысячей подписчиков и охватом 29,4 тысячи стоит 29 тысяч рублей.
- Канал с 239 тысячами подписчиков и охватом 23 тысячи — 58 741 рубль.
- Канал, продвигающий товары с маркетплейсов, — 23,7 тысячи.
- Авторский блог о моде с 181 тысячей подписчиков и охватом 16 тысяч — 20,2 тысячи.
Самое дорогое предложение на бирже — канал Mash за 2,9 млн рублей. В канале с автомобильной тематикой и 558 тысячами подписчиков размещение поста стоит 558 тысяч, в канале о моде — 391 тысячу, о медицине — 281 тысячу.
Тем временем мессенджер MAX постепенно догоняет Telegram по ценам на рекламу у блогеров. Например, реклама в канале Димы Масленникова стоит 1,4 млн рублей при 57 тысячах подписчиков, столько же — у технообозревателя Wylsacom с 67 тысячами.
Продажа телеграм-каналов как бизнеса
После первых новостей о возможной блокировке Telegram на сервисах объявлений появились десятки тысяч предложений о продаже каналов. Цены варьируются от 20-30 тысяч до миллионов рублей.
Популярный петербургский новостной канал с 50 тысячами подписчиков продают за 2 млн рублей с обещанием ежемесячной выручки в 300 тысяч. Другие крупные каналы посвящены ремонту, красоте, моде, медицине и часто работают с селлерами или рекламными агентствами.
Исследование MPSTATS и Telega.in показало, что почти половина селлеров (48%) в 2024 году выделяли на работу с инфлюенсерами от 15% до 30% маркетингового бюджета. 28% планировали увеличить эти расходы, а Telegram признавали самой востребованной площадкой.
Автор канала о моде с аудиторией в 100 тысяч подписчиков рассказал, что может выходить на выручку свыше 250-300 тысяч рублей. Потенциальный запрет рекламы его не беспокоит: «Для тех же подборок я все равно регулярно подбираю товары в том числе самостоятельно и включаю не только те платья, аксессуары или товары для дома, за продвижение которых мне заплатили, но и то, что лично мне нравится. И как тут разберешь, реклама это или нет?»
Канал о дизайне и ремонте продаётся за 1,09 млн рублей. Стоимость одного рекламного места — 4 тысячи рублей, обычно заняты два места, что приносит более 250 тысяч рублей в месяц. Продавец отмечает: «Каналу три года, он зарекомендовал себя на рынке давно. Из рекламодателей практически все — внешние и постоянные. Кто-то берет уже напрямую, кто-то — через биржу».
Канал о здоровье и питании с 10 тысячами подписчиков предлагают за 288 тысяч рублей. Автор вложил в него более 600 тысяч и утверждает, что рекомендации могут приносить 100-150 тысяч в месяц, но монетизация пока остаётся перспективой.
Автор канала о хобби и рукоделии зарабатывал несколько сотен тысяч рублей, размещая в день два рекламных поста от онлайн-школ, репетиторов и брендов с маркетплейсов.
Небольшой канал с женской аудиторией приносит владельцу 60-80 тысяч рублей. За формат 1/24 он получает 2200-2800 рублей, в основном рекламируя другие телеграм-каналы. Автор отметил: «Если Ваш текущий бизнес подходит под боли молодой женской целевой аудитории, то есть замечательная возможность „скрестить“ два бизнеса. У меня своя онлайн-школа по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ, за сентябрь с данного канала пришло 9 клиентов абсолютно бесплатно». В команде — копирайтер и менеджеры по рекламе, получающие 20% от продаж.
За 100-250 тысяч рублей продают каналы о психологии, науке, фильмах и сериалах. Продавец позиционирует их как готовый бизнес с доходом 40-80 тысяч ежемесячно с одного канала.
Заработок на целевой аудитории в нишевых каналах
Каналы с выручкой от 100 тысяч рублей и выше продаются в среднем за полмиллиона. Но есть и более доступные предложения за 20-50 тысяч, например, канал-бот взаимных подписок или фан-аккаунт певицы Билли Айлиш с 9 тысячами подписчиков. Автор последнего призналась, что 8 тысяч подписчиков накручены, но живая аудитория в 1 тысячу человек приносит 10-15 тысяч рублей.
Владелец фан-аккаунта K-POP с 50 тысячами подписчиков зарабатывал до 100 тысяч рублей без помощи агентств. «В основном фан-аккаунты рекламируют друг друга за символические деньги, пока не подключаются, например, продавцы мерча или селлеры с маркетплейсов. От них можно прилично заработать даже при небольшой аудитории. Потому что она в первую очередь целевая», — объяснил автор.
Некоторые предложения, такие как фан-каналы или каналы по видеоиграм, не имеют выстроенной системы монетизации, но привлекательны активной аудиторией. Продавцы честно указывают, что не занимались продажей рекламы, и предлагают каналы за 30-60 тысяч рублей тому, кто сможет на этой аудитории заработать.
