Маркетплейс Wildberries увеличил период ожидания выплаты средств продавцам за проданный товар. Теперь селлерам приходится ждать месяц вместо прежних двух недель. Компания подтвердила нововведение, отметив, что сроки вывода средств привели к стандартному рыночному уровню и изменения не носят одностороннего характера.
Для предпринимателей это означает, что деньги за уже реализованный товар фактически превращаются в беспроцентный кредит для маркетплейса. По словам селлеров, при обороте в 1 млн рублей около 200 тысяч рублей оказываются замороженными. Получить средства досрочно можно, но только заплатив комиссию в 4,3% от суммы продажи, однако и эта опция порой не работает.
Как отмечает глава ГК INFOLine Иван Федяков, Wildberries давно мог пойти на такой шаг, поскольку аналогичные правила уже действуют на «Озоне» и в «Яндекс.Маркете». «Отсрочка платежа — это беспроцентный кредит, который селлер дает маркетплейсу. И это очень, очень выгодная для площадки ситуация, особенно сейчас, когда ставки по коммерческим кредитам составляют от 18 до 25%», — пояснил эксперт.
Изменения болезненно ударили по многим продавцам. Сергей, руководитель компании-селлера, сообщил, что пришлось резко менять систему работы. «Фактически WB влезает мне в карман и прокручивает у себя мои деньги не две недели, а четыре», — поделился он. Другой предприниматель, Андрей, рассказал, что для уплаты налогов компании пришлось брать кредиты под 30–40% годовых, так как собственные средства оказались заморожены.
По оценке юриста Сергея Соловьева, управляющего партнёра ЮК «Бугров и Партнеры», под ударом оказываются 30–40% всех продавцов на платформе, у которых нет финансовой подушки безопасности. Иван Федяков полагает, что с маркетплейса могут уйти эффективные компании с собственным производством и наценкой менее 100%. «А те, кто торгует контрафактом, имеет наценку 100–300% и может ждать месяц, — наоборот, расцветут», — прогнозирует он. Это, по мнению эксперта, ведёт к деградации ассортимента.
В конечном счёте дополнительные издержки лягут на плечи покупателя. Продавцы, чтобы покрыть кассовые разрывы и новые риски, будут вынуждены повышать цены. Эксперты выделяют несколько факторов, которые войдут в стоимость товаров:
- Растущие комиссии площадки. Дмитрий Тортев, член экспертного совета при комитете Госдумы РФ, отметил, что комиссии на маркетплейсах активно растут.
- Риски задержек выплат. Продавцам приходится закладывать в цену и этот фактор.
- Увеличение налоговой нагрузки. Введение НДСных лимитов также сказывается на итоговой цене, пояснил Сергей Соловьев.
В результате товары в интернете могут стать дороже, чем в офлайн-магазинах. «Корм для собаки я покупаю на WB, на Ozon и в обычном магазине. В последнее время вживую бывает дешевле на 20–30%», — привёл пример Сергей Соловьев.
Причины ужесточения политики Wildberries эксперты видят в изменении бизнес-модели. Иван Федяков считает, что время удачных продаж бизнеса и IPO прошло, и теперь маркетплейсы ищут способы повысить доходность за счёт продавцов. Дмитрий Тортев называет это «закручиванием гаек»: площадка получает огромный бесплатный пул денег, которые может использовать, в том числе через собственные банки. Услуга досрочного вывода средств становится дополнительным источником дохода.
По его словам, группа RWB (Wildberries и Russ) в 2025 году инвестировала в развитие более 310 млрд рублей. Чистая прибыль компании за тот же год составила 175 млрд рублей. «Они завоевали рынок и теперь диктуют условия селлерам. А платит за всё конечный потребитель», — заключил Сергей Соловьев.
