Розничные сети, специализирующиеся на строительных товарах, демонстрируют падение прибыли и рассматривают возможность сокращения количества физических магазинов. По мнению участников рынка, значительная часть продаж товаров для ремонта уже перешла и продолжит переходить в онлайн-сегмент. Аналитики не видят перспектив для роста и прогнозируют дальнейшее снижение объемов рынка товаров для самостоятельного ремонта (DIY).
Рост рынка DIY существенно замедлился. По итогам 2025 года его объем достиг 2 трлн рублей, увеличившись на 13,2%. Как подсчитали в INFOLine, эта динамика оказалась в два раза слабее показателей 2024 года.
Основной прирост продаж сейчас обеспечивают маркетплейсы. «У нас категория товаров для ремонта показала прирост на 54% по итогам 2025 года. В Петербурге рост продаж строительных и отделочных материалов, а также инструментов оказался даже выше общероссийских показателей и вырос на 68%», — сообщили в пресс-службе Wildberries.
В первом квартале 2026 года оборот по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос более чем на 70%. Представители Wildberries отметили, что доля онлайн-продаж на рынке товаров для ремонта продолжает увеличиваться, поскольку этот канал позволяет покупателям экономить время и предлагает различные варианты доставки.
На площадке фиксируется активный рост продаж как крупногабаритных товаров, так и продукции для мелкого ремонта. В Санкт-Петербурге по обороту в текущем году лидируют стеновые панели, обои и шуруповерты, где рост составил от 40 до 80%. В число самых популярных товаров вошли самоклеящийся ламинат, самоклеящиеся влагостойкие панели для стен и флизелиновые обои.
Больше сервиса и меньше спроса
На рынке DIY усиливается тренд на сервисную модель. Покупатели все чаще ориентируются не просто на товар, а на готовое решение, включающее сопутствующие услуги, такие как монтаж, установка или комплексный ремонт, рассказали в пресс-службе СТД «Петрович».
Однако ключевой тенденцией остается снижение покупательского спроса. «Сейчас наблюдается определенная стагнация, вызванная макроэкономическими факторами: высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и более осторожное поведение потребителей», — констатирует пресс-служба «Всеинструменты.ру».
В компании рассматривают эту ситуацию как формирование отложенного спроса. «Проекты не отменяются, а сдвигаются во времени. Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — добавили там.
Анонимный представитель одной из строительных сетей охарактеризовал ситуацию как «реально тяжелую», отметив, что спрос продолжает падать. Аналитики разделяют эту оценку. «Продажи товаров сегмента DIY действительно падают. Замедлилось жилищное строительство и, соответственно, спрос на стройматериалы. Кроме того, много непроданных квартир», — заявил глава ГК INFOLine Иван Федяков.
Финансовые результаты крупных сетей подтверждают сложную ситуацию:
- ООО «Максидом»: выручка в 2025 году — 31,7 млрд рублей (28,8 млрд в 2024-м), чистая прибыль упала с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
- ООО «Максипро МО» (управляет бывшими магазинами Castorama): выручка снизилась с 6,4 млрд рублей в 2024 году до 2,7 млрд в 2025-м, чистая прибыль сократилась с 1 млрд до 723 млн рублей.
- ООО «Стройторговля» (сеть «Вимос»): выручка осталась на уровне 13 млрд рублей, а чистая прибыль уменьшилась с 420 млн до 263 млн рублей.
Бывшая сеть OBI, переименованная в «ДомЛента», также демонстрирует ухудшение показателей. Три управляющих юрлица показали снижение выручки и рост убытков. Например, ООО «ОБИ ФЦ» сократило выручку с 11,7 млрд рублей в 2024 году до 10,3 млрд в 2025-м, а его убыток вырос с 710 млн до 1,7 млрд рублей.
Эксперты ожидают дальнейшего сокращения числа офлайн-магазинов. «В офлайн-формате высока доля фиксированных расходов: аренда, большие операционные затраты на обслуживание арендуемых помещений», — пояснили в «Всеинструменты.ру». Будущее, по их мнению, за гибкими гибридными форматами, сочетающими онлайн и офлайн.
Этот процесс уже начался. Сеть «Строительный двор» по итогам 2025 года закрыла 98 торговых точек, оставив 322 объекта. Количество гипермаркетов «ДомЛенты» сократилось на 12%, до 23.
Не все игроки следуют этой тенденции. Например, «Петрович» заявляет об отсутствии планов по оптимизации и намерен развивать сеть. В прошлом году компания открыла строительно-торговый центр на Можайском шоссе в Москве, распределительный центр под Домодедово и крупнейший в своей сети торговый центр площадью 48 тыс. м² в Екатеринбурге.
Наиболее устойчивыми в текущем году могут оказаться компании с омниканальной моделью и фокусом на корпоративный сегмент. Однако фундаментальных предпосылок для роста спроса нет, поскольку рынок жилья не демонстрирует положительной динамики.
В марте 2026 года спрос на новостройки Санкт-Петербурга и Ленинградской области продолжил падение, сократившись на 15-17% по сравнению с предыдущим месяцем. В феврале продажи квартир упали на 33% относительно января. По итогам первого квартала 2026 года было продано 14,8 тыс. квартир, что на 5% больше, чем годом ранее, но этот рост был обеспечен лишь ажиотажным спросом в январе, связанным с изменениями в условиях ипотечного кредитования.
