Владение пунктом выдачи заказов сопряжено с неочевидными трудностями.
Источник:
Бизнес, связанный с пунктами выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов, привлекает многих из-за кажущейся доступности и минимальных вложений на старте. Однако большое количество объявлений о продаже таких точек свидетельствует о скрытых проблемах.
Тепловые карты маркетплейсов показывают зоны, где открытие ПВЗ возможно с гарантией дохода.
Источник:
На площадках с объявлениями можно найти предложения о покупке ПВЗ по цене от двухсот тысяч до почти четырех миллионов рублей.
Период работы без прибыли для нового пункта выдачи может быть продолжительным.
Источник:
Владельцы получают доход в виде процента от оборота пункта. Например, при ставке 3,8% с оборота в миллион рублей выплата составит 38 000 рублей. К этому добавляются доплаты за переупаковку товаров — примерно 5–6 тысяч рублей в неделю. Однако из итоговой суммы вычитаются расходы на аренду помещения, зарплату сотрудников и штрафы, которые могут достигать 15–20 тысяч рублей в месяц.
Реальная доходность бизнеса часто не соответствует первоначальным ожиданиям владельцев.
Источник:
Маркетплейсы предъявляют строгие требования к новым пунктам: необходимо помещение определённой площади, ремонт по брендбуку, установка камер и специальной мебели. Первое время новый ПВЗ работает без прибыли, нарабатывая клиентскую базу.
Далеко не каждый владелец ПВЗ достигает финансового успеха.
Источник:
Как отмечают действующие операторы, для быстрой окупаемости владельцу необходимо лично работать в пункте не менее восьми месяцев. В этом случае доход может достигать 80 000 рублей. Если нанять сотрудника, чистая прибыль снизится примерно до 50 000 рублей.
Владельцы называют несколько ключевых причин для продажи бизнеса.
Во-первых, это необходимость постоянного личного участия. Многие ожидают пассивного дохода, но на начальном этапе это невозможно.
Во-вторых, высокая текучка кадров. Работа в ПВЗ считается лёгкой, но оплачивается в среднем в 1500 рублей за смену, поэтому сотрудники редко задерживаются больше двух месяцев.
В-третьих, неоправданно высокие ожидания от прибыльности. Успешные пункты с оборотом около 10 миллионов рублей и процентом выплат от 3,5 продаются дорого — от трёх миллионов рублей, но их мало. Большинство же сталкивается с физическим трудом и медленной окупаемостью.
В-четвертых, огромная конкуренция. Только в Санкт-Петербурге, согласно данным «Яндекс Карт», работает 6 358 пунктов выдачи трёх крупных маркетплейсов. Найти свободную нишу сложно.
В-пятых, ограниченная поддержка от маркетплейсов. Материальная помощь на старте в «цветных» зонах на тепловой карте часто покрывает лишь базовые расходы, и после её окончания точка может уйти в минус.
Профессор, доктор экономических наук Игорь Бельских указывает на отсутствие стратегии у многих предпринимателей. «Бизнес — это жесткая экономика и получение результата в виде прибыли. Самоокупаемости в бизнесе не бывает», — говорит эксперт.
Он также обращает внимание на юридические сложности. Договоры оферты содержат множество условий, а за их нарушение следуют штрафы. «Честно говоря, я бы скорее занялся продажами на маркетплейсах. Это гораздо выгоднее — быть поставщиком и непосредственным участником рынка, чем тем, кто просто выдает товары», — отмечает Игорь Бельских.
