Источник:
В Петербурге фитнес-центры столкнулись с падением прибыли и вынуждены искать способы сокращения расходов. Рентабельность бизнеса снижается третий год подряд, и оптимизация становится критически важной для участников рынка. Особенно острая конкуренция ожидается в сегменте клубов без бассейнов, отмечают эксперты.
По словам Наталии Борулько, главы представительства Ассоциации фитнес-индустрии в Петербурге и Ленобласти, последние два года ситуация для клубов была неплохой, но спад наметился в конце 2025 года. Она признает, что по итогам прошлого года выручка у всех игроков еще растет, однако прибыль неуклонно падает. «Ситуация сейчас сложная. Расходы у клубов растут, ничего с этим не поделать. В основном мы сидим на УСН, но увеличиваются затраты на закупку оборудования, содержание помещений, особенно клубов с бассейном», — рассказывает Борулько.
Национальное фитнес-сообщество оценивает, что из-за увеличения НДС у арендодателей, поставщиков оборудования и подрядчиков стоимость фитнес-услуг выросла на 10% с начала 2026 года. Маржинальность бизнеса сократилась до 5–7%. Президент сообщества Елена Силина поясняет: «Такой показатель означает, что значительная часть операторов фактически находится в зоне минимальной финансовой устойчивости: у бизнеса почти не остается ресурса на модернизацию, обновление оборудования, ремонт, развитие новых программ и удержание квалифицированного персонала».
До пандемии коронавируса средняя рентабельность фитнес-отрасли по стране, включая премиальные форматы, составляла около 25%. После 2020 года рынок пережил резкие скачки: ограничения, падение посещаемости, восстановление клиентской базы и перестройку продаж. «У отдельных сильных сетевых операторов и клубов в крупных агломерациях — Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге — показатель может быть значительно выше и в отдельных случаях доходить до 20%, но это вовсе не средний показатель по отрасли», — добавляет Елена Силина.
Анализ данных СПАРК показывает, что 380 петербургских спортклубов за год нарастили выручку на 13% — до 7,4 млрд рублей, однако прибыль рухнула в 5,5 раз — до 96 млн рублей. Сеть URBANFIT, вышедшая на рынок в 2024 году, продемонстрировала рост выручки с 276 млн рублей в 2024 году до 1,1 млрд рублей в 2026 году, но убыток управляющей компании «Скай Фитнес» вырос с 97 млн рублей в 2024 году до 304 млн рублей в прошлом.
У юридических лиц, управляющих сетью Alex Fitness, суммарная выручка за 2025 год составила 3,7 млрд рублей против 3 млрд рублей в 2024 году. Чистая прибыль увеличилась с 90 млн рублей в 2024 году до 114 млн рублей в 2025 году. Однако руководитель сети Алексей Ковалев оценивает ситуацию как не очень хорошую: «Мы видим снижение доходов со второго полугодия прошлого года, рост расходов, который не прекращается».
Сеть Sportlife также следует общим тенденциям: суммарная выручка нескольких компаний выросла с 650 млн рублей в 2024 году до более 900 млн рублей в 2025 году, а чистая прибыль сократилась с 238 млн до 215 млн рублей. Сеть Fitness House не раскрывает финансовые показатели, но ее глава Алексей Фурсов сообщил, что результаты прошлого года были «хорошими, особенно при наличии новых игроков на рынке» и прибыль оказалась выше, чем в 2024 году. При этом он отметил, что 2026 год начался небольшим падением, которое связывает с переделом рынка и развитием новых сетей — DDX, URBANFIT и Spirit Fitness.
Фурсов также рассказал, что Fitness House готовится к глобальной реконструкции сети по новой технологии с изменением дизайна клубов. Работы начнутся со старейшего клуба на Пулковском шоссе. «Мы приняли решение заняться реконструкцией, а не строительством новых объектов, потому что мест под них, особенно под клубы с бассейном, особо нет», — объяснил он. По его словам, за последнее время в сети закрылся только один клуб — из-за сноса бизнес-центра «Акватория», где он находился.
В целом, по оценкам экспертов, емкость рынка фитнес-услуг в Петербурге в прошлом году составила 26,8 млрд рублей. Темпы развития сегмента были ниже среднероссийских: прирост в городе — 15%, тогда как в среднем по стране — 20%, отмечают в аналитической компании FitnessData. Положительную динамику обеспечили рост клиентской базы и повышение стоимости услуг. Управляющий партнер FitnessData Максим Боровиков оценивает, что рост цен дал около половины прироста рынка — примерно 8%.
Драйвером рынка стало открытие новых клубов, работающих по рекуррентной (подписочной) модели. Это сети DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness, которые за год открыли в городе более 30 клубов и привлекли не менее 55 тысяч новых клиентов. Вовлеченность в фитнес-услуги выросла с 14% в 2024 году до 14,8% в 2025 году, сообщает Максим Боровиков. «Старые» сети — Fitness House, Sportlife, Alex Fitness — работают по классической модели с полной предоплатой абонемента, поясняет Наталия Борулько.
Согласно подсчетам FitnessData, в конце 2025 года общее количество фитнес-объектов в городе превысило 1,1 тысячи, причем лишь часть из них являются сетевыми. Топ-4 операторов — Fitness House, Urbanfit, SportLife и Alex Fitness — занимают около 37–38% рынка, остальное приходится на небольшие сети и несетевые клубы.
Ожидается, что в текущем году рост рынка фитнес-услуг продолжится, но его темпы будут ниже, чем в предыдущие годы, а рентабельность продолжит сокращаться. Прирост рынка в России может составить от 7 до 17%, базовый прогноз предполагает 10–14%, отмечает Максим Боровиков. Петербург будет следовать общероссийским трендам, однако конкуренция в сегменте клубов без бассейна окажется острее из-за активного развития рекуррентных сетей. Проблемные операторы, которые испытывали трудности даже в удачные 2022–2025 годы, могут столкнуться с еще большими проблемами, а часть — уйти с рынка. Однако этот процесс не будет массовым и затронет в основном проекты, балансирующие на грани безубыточности или убыточные, считает Боровиков. По мнению Алексея Фурсова, в первую очередь закрытие грозит маленьким сетям из 2–3 клубов.
